Générer du revenu avec des contenus en ligne

Pourquoi Ouest Medialab a choisi qiota pour générer des revenus avec des contenus en ligne et des newsletters ?

Labo des médias de proximité, Ouest Médialab organise chaque année le Festival de l’info locale et édite une lettre électronique à destination des professionnels du secteur.

Depuis janvier 2021, une version premium de cette infolettre propose des contenus exclusifs (retour d’expériences, résumés d’études, compte-rendus de conférences…).

Ouest Médialab a fait appel à l’expertise de qiota pour monétiser sa newsletter et permettre aux abonnés numériques d’accéder à ses nouveaux contenus payants.

Solution apportée par qiota

Proposer une page d’atterrissage paramétrable

Afin de pousser les offres d’abonnements du média, nous avons proposé à Ouest Medialab de créer une landing page dynamique, voir ici, en l’administrant depuis le tableau de bord qiota. Les données des abonnés recolletées sont ainsi accessibles simplement : En les exportant, et grâce à des API pour permettre la synchronisation avec leur CRM client.

Intégrer le script QiotaPaywall

La deuxième phase pour permettre aux abonnés numériques d’accéder aux contenus payants est d’intégrer le script QiotaPaywall sur le site éditorial.

Plusieurs avantages à cela :

– Cibler facilement l’audience sans aucune ligne de code technique;
– Afficher un message paywall adapté et personnalisé;
– Pousser un module de conversion et une offre commerciale contextualisée.

Générez du revenu à travers votre contenu éditorial

qiota est une solution en SaaS composée d’un tableau de bord et d’un widget qui s’intègre directement sur le CMS (système de gestion de contenu) ou sur la boutique en ligne des éditeurs. Une librairie API (Interface de programmation d’application) est également disponible pour les requêtes backend; C’est la partie immergée de l’iceberg ! C’est-à-dire la partie de l’application que les utilisateurs ne peuvent pas voir.

Notre objectif est de proposer aux éditeurs un outil complet : Pour qualifier, analyser et engager leurs lecteurs et les transformer grâce à la monétisation du contenu. Les données sont centralisées au sein des outils métiers des éditeurs avec des connecteurs ad-hoc.

4 indacteurs clés

Nous développons tous nos produits autour de 4 indicateurs clés.

La conversion

Un système de paywall dynamique permet de dynamiser l’ouverture du contenu en fonction de certains paramètres de navigation de l’utilisateur. À travers un paramétrage depuis le dashboard qiota, l’éditeur choisi les variables, les filtres et la programmation pour l’affichage d’un paywall personnalisé et adapté : Template du message, nombre d’articles gratuits, durée, soft ou hard paywall, etc.

Des fonctions de test, dites AB testing, sont aussi disponibles pour tester les stratégies de prix déterminés, le graphisme et le vocabulaire des messages.

La fidélisation

Toujours dans le but d’engager progressivement le lecteur, les données utilisateurs et comportementales sont collectées, stockées et synchronisées dans les outils métiers (CRM, DMP, base abonnés) des éditeurs.

L’attrition

Une granularité dans la donnée collectée liée au comportement de consommation des lecteurs permet aux éditeurs d’analyser les métriques de l’abonnement, d’anticiper les nouvelles offres et les politiques de relance pour maîtriser le churn (proportion de clients perdus).

La valorisation

Pour les modules de ventes, différentes interfaces de paiements sont connectées sur les principaux prestataires de services de paiement (PSP) du marché (Stripe, Braintree, Slimpay, Paypal, Payzen, …) pour vendre du contenu à travers un parcours simple et ergonomique. Les modules de ventes reflètent l’engagement progressif :

– La vente d’abonnement embarqué dans le paywall (1 clic shopping);
– La vente à l’unité : Par porte-monnaie ou directe;
– La vente de packs d’articles;
– La vente de Pass d’accès : 24h, week-end, hebdomadaire.

Quelques références qiota

Plus de 100 titres de presse gérés : Groupe Rossel Voix du Nord, l’Humanité, Science&vie, Autoplus, Têtu, SoPress, Valeurs Actuelles, Mieux vivre votre argent, groupe Marie Claire, Pour la science, Psychologies magazine, groupe Télégramme, Les Inrockuptibles…